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Formation du Cidefe : Négocier avec agilité

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Public concerné

Le Cidefe reprogramme le mardi 17 décembre de 9h à 17h | Porte de Montreuil la formation :

Négocier avec agilité   avec Isabelle Micottis  

Tu as le sentiment que tu ne maîtrises pas les techniques de négociation qui te permettraient de gagner en habileté ?

Tu as, avec de l’expérience, développé des comportements instinctifs qui fonctionnent mais tu souhaites aujourd’hui aller plus loin en faisant le tri dans vos pratiques ?

Cette formation te propose de t’entrainer aux techniques, stratégies et tactiques de négociation.

 

A l’issue de la formation tu sauras :

  • Adapter tes stratégies et tactiques en cours de négociation
  • Désamorcer les objections et amener l’autre à dire oui
  • Optimiser ses accords

Le programme

 

Comprendre et utiliser les différentes stratégies de négociation
  • Les 3 stratégies et 7 tactiques 
  • Quel style de négociateur es-tu ?

 

Désamorcer les objections et la guerre de positions
  • Purger le risque d’incompréhension du débat
  • Définir des critères objectifs communs d’évaluation
  • Travailler son écoute active
  • Faire adhérer l’autre en appuyant sur ses objections
Optimiser les accords dans la négociation
  • Découvrir les intérêts et besoins cachés de l’autre partie
  • Savoir justifier ses exigences
  • Être créatif dans l’élaboration d’alternatives intéressantes
  • Amener l’autre à dire oui sans qu’il perde la face

 

Pour t’inscrire … 17.12 : Négocier avec agilité —> http://cidefe.fr/wp-content/uploads/2019/11/17.12_Négocier-avec-agilité-1.pdf

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