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[Formation Cidefe] Négocier avec agilité

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Public concerné

Cette formation se tient le le mardi 17 décembre de 9h à 17h au Cidefe – Porte de Montreuil (Paris)

Intervenante : Isabelle MICOTTIS, Consultante formatrice.

Le programme :

1.     Comprendre et utiliser les différentes stratégies de négociation

  • Les 3 stratégies et 7 tactiques 
  • Quel style de négociateur es-tu ?

 

  1. Désamorcer les objections et la guerre de positions
  • Purger le risque d’incompréhension du débat
  • Définir des critères objectifs communs d’évaluation
  • Travailler son écoute active
  • Faire adhérer l’autre en appuyant sur ses objections

 

3.     Optimiser les accords dans la négociation

  • Découvrir les intérêts et besoins cachés de l’autre partie
  • Savoir justifier ses exigences
  • Être créatif dans l’élaboration d’alternatives intéressantes
  • Amener l’autre à dire oui sans qu’il perde la face

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